30岁时，他放弃村委安稳工作，勇挑重担，成为一家连年亏损村办企业的“掌门人”，创造了接手当年即扭亏为盈的“商业奇迹”。如今，企业年产值突破2亿元，自主研发生产的聚乙烯醇缩丁醛（PVB）树脂、PVB中间膜等核心产品远销全球30多个国家地区，先后获评高新技术企业、青岛市专精特新企业。作为一名军创企业家，创业至今三十多年，青岛昊成实业有限公司（以下简称“昊成实业”）董事长高泗明没有一个春节不是在生产线上度过的。用他的话说，部队的历练赋予他不服输、能吃苦的精神品格，也成为激励他带领企业不断前进的不竭动力。勇挑重担青年书记“转行”亏损企业“掌门人” 当年即扭亏合成材料作为新材料的一个分支，在时下或许被视为热门赛道，但在三十多年前，却能够说是举步维艰。1985年，高泗明退伍后回到了家乡（今西海岸新区隐珠街道李家石桥社区），担任村青年书记，他的一项主要工作就是组织动员年轻人积极投身村里的经济建设。“我们村是远近闻名的经济强村，拥有数十家企业。”这样的一个过程中，高泗明逐渐了解了村里企业的经营情况。与村集体经济整体蓬勃红火的态势不同，村办企业胶南市合成材料厂经营并不理想，投资300万元上马的PVB树脂项目，连年亏损，导致企业资不抵债。困境之下，职工纷纷离职，为了稳定经营、盘活资产，1992年，村里决定对厂子进行改制，重担最终落在了高泗明身上。“作为一种合成材料，别看现在PVB应用广泛，但在当时，市场需求非常有限，主要使用在于油漆涂料、铜箔板、烟嘴涂层等领域，市场规模较小。”高泗明说，“知己知彼，百战不殆”的军人思维告诉他，必须找准市场需求，才能救活企业。昊成实业董事长高泗明他给组织和企业职工立下承诺：半年不出成绩，就走人。那一段时间，他吃住都在企业。一方面，“恶补”行业知识，学习懂产品、技术、市场；另一方面，跟职工密切交流，把想法和打算对大家说，争取他们的信任和支持，因为“人心齐，才能泰山移”。经过上下齐心协力、综合研判，高泗明决定采取“扩链”战略，开发新产品，拓宽市场覆盖面。他利用企业的合成材料生产优势，抓住商品房发展伊始机遇，切入房地产产业链，生产市场需求的装饰用晶体板门。不出所料，这一产品“一炮而红”，成为市场上的“香饽饽”，年产量达到3万扇，帮企业当年就实现了扭亏为盈。随后，他又逐步扩展到全钢防盗门、楼宇门、防火门等产品，逐渐在青岛的房地产市场站稳脚跟。用于突破打破垄断 攻克国产PVB中间工程化膜技术瓶颈2000年，胶南市合成材料厂更名为青岛昊成实业有限公司。这一年，也开启了企业从“扩链”迈向“强链”的“新纪元”。当时，随建筑行业的持续不断的发展，提高建筑工程质量有关政策陆续出台，高泗明意识到，企业沉寂已久的“老项目”PVB树脂将会迎来“新曙光”。“建筑领域，PVB树脂的下游产品PVB中间膜是制造夹层玻璃的重要材料，因具备安全、保温、控制噪音和隔离紫外线等多项功能，成为建筑行业的首选材料，未来市场发展的潜力好。”于是，他决定启动自主研发生产PVB中间膜项目。简单来说，PVB中间膜是由PVB树脂，增塑剂和添加剂一起挤出生产的。然而，从理论到实践，再到能够形成连续稳定的量产，配方、工艺、设备环环相扣、缺一不可，技术研发的道路充满了挑战。当时，PVB中间膜市场主要被国外产品垄断，价格高昂，每吨高达17万元。面对这样的一种情况，国内不少企业都在积极研发，其中不乏大企业和先进设备的投入，却迟迟没有突破。高泗明深知，仅凭企业自身的力量难以实现技术突破，于是他积极寻求与高校的合作。早在1996年，公司就开始与大学合作，企业出课题，高校科研团队进行研发，然后在公司进行小试、中试和量产。这种模式极大地提升了研发效率和成功率。2000年，企业投入365万元进行连续化生产膜片级聚乙烯醇缩丁醛（PVB）树脂产品的研制开发及检验测试仪器增设。作为国内最早涉足PVB树脂的企业之一，前期的研发积累和生产经验使得高泗明和团队受到了业界瞩目，各路专家齐聚企业，共同攻克工艺优化、量产等问题。经过一年多的努力，2002年，PVB中间膜终于成功投产，并被列为国家级高新技术产品，昊成实业也成为山东省内率先成功研发生产PVB及中间膜的企业。高泗明（左）在生产车间随着工艺优化和产能提升，国产PVB中间膜的生产所带来的成本明显降低，市场行情报价大幅下降，最高不超过4万元/吨。“这不仅帮助国家和民族企业节省了大量的外汇，也极大的提升了国内企业的市场竞争力。”谈及此次突破性研发经历为整个行业带来的推动效应，高泗明的自豪之情溢于言表。破浪前行打造百年民族企业 赋能全产业链高水平发展以技术创新为引领，不断通过扩链、强链，掌握自组可控的产品和工艺，给公司能够带来了立竿见影的实效，也成为昊成实业持续发展壮大的法宝。观察高泗明的创业轨迹显而易见，他选择了一条“艰难却正确”的道路。从PVB到PVB中间膜，再到生产的全部过程中用到的增塑剂，他全部实现自主生产，并且始终在竞争力方面保持领先。例如，从2006年开始，高泗明相继主持研发了环保型改性防强腐蚀油漆专用树脂项目、年产2000吨聚乙烯醇缩丁醛膜片专用树脂增塑造粒技术改造项目、环保耐高温新型增塑剂项目，这些项目填补了国内市场的空白；2011年至2012年，公司依据国际国内市场的变化，适时开发了PVB膜片产品项目，大范围的应用于汽车安全玻璃、建筑安全玻璃、光伏玻璃、保温隔热安全玻璃等。高泗明在查看PVC中间膜产品透光度、杂质等性能指标全产业链布局带来了业务增量的多点开花。如今，昊成实业已经覆盖建筑、汽车、光伏等主要应用领域，产品出口30多个国家地区，全球市场占有率稳步提升。去年，公司实现产值超2亿元。尽管今年房地产建筑行业不景气，但公司的经营情况依然良好，9月份产值已经相当于去年全年，目前订单处于满产状态。高泗明也践行了自己接手企业之初的承诺，多年来企业稳定地经营发展，惠泽了许许多多个家庭，真正的完成了带动家乡经济发展。今年62岁的高泗明依然在突破。2018年，在政府的鼓励支持下，企业成功在青岛市西海岸新区董家口经济区山东省化工园征地110亩，用于PVB中间膜新产品的研发生产，打造各类PVB中间膜产业链，目前一期项目已经投产运行。全部达产后，PVB中间膜年产有望达到20000吨，进一步带动企业营收的增加，同时依托企业技术赋能，为产业链上企业搭建融通耦合的发展平台。“得益于国家绿色低碳发展的策略，在光伏领域，相较于EVA产品，PVB在老化、防震防爆和安全性方面表现更佳，非常适合于薄膜电池和BIPV应用，未来市场发展的潜力广阔，也为我们公司可以提供了新的开拓机遇。”展望未来，高泗明表示，将以打造百年民族企业为目标，继续深耕研发技术，拓展应用领域，为国家的经济发展贡献力量。（大众新闻·风口财经首席记者 王好 图片由受访者提供）

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